“你報個誠心價,44塊3角,高了,降幅太低!”

“這是我們能申請的底價了……”

“43塊3角,再降1塊!”

“我再給老板打電話申請下!”

……

近日,在渝舉行的重慶、湖北、海南、云南、青海、寧夏、新疆和新疆生產建設兵團常用藥品聯(lián)盟帶量采購競價議價現(xiàn)場,九名采購專家組成的“靈魂砍價團”,努力砍價,讓群眾用上價格更合理的藥品。

上述議價談判只是其中一環(huán),全天聯(lián)盟帶量采購進行完后,成果顯著——平均降幅55.03%,最高降幅99.40%。


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重慶市公共資源交易中心,常用藥品聯(lián)盟帶量采購競價議價現(xiàn)場。崔力攝


No.1  九人專家組“靈魂砍價團”,擠牙膏式迂回,四次談攏


當天下午4時,兩名藥企代表“對陣”專家談判組。專家們開門見山,毫不含糊:“不知道你們還有再次報價的意愿沒?目前你們的降幅只有2.7%,要大起膽子再降才行哦!”

“這是底價了,全國最低。我們的藥也很安全,孕婦都能用?!彼幤蟠泶虺觥鞍踩啤?。

“這點大家都知道,所以我們也很有誠意。這樣,你去打電話,給領導再申請,拿出誠意價!”談判專家再次給藥企代表溝通機會。

兩分鐘后,兩名藥企代表回到會場,再次報價:降幅從2.7%變成5.4%。

“這個差得遠,很遠!你要按照幾倍的速度降??!降價不能像擠牙膏,大膽降!”

工作人員再次起身離場,打電話請示。

兩分鐘后,工作人員回到會場,稱“無法再降”。

“你們沒誠意,要把臨床用藥、競爭對手及藥品的替代性考慮進去。”專家繼續(xù)說,“還有,醫(yī)院平均回款是6個月至1年,而帶量采購只要1個月,你算算銀行利息?!?

“再降,可能沒辦法做了?!彼幤蟠砣圆凰煽?。

于是,專家組現(xiàn)場商討,拿出底價,看企業(yè)是否接受。

藥企代表拿到這個“底價”后,第三次離場請示。

此刻,現(xiàn)場專家組的氣氛才稍微輕松點:“我覺得應該有降的空間!否則,他就坐在原位打電話匯報了。既然選擇離場打電話,說明還能再談?!眮碜院钡恼勁袑<也蹲降竭@個細節(jié)。

最終,藥企本輪再次降價5角。整個談判,迂回四次,敲定價格。

談判專家組組長、重慶市醫(yī)保局醫(yī)藥價格和招標采購處副處長穆安娜說,這種“擠牙膏似的迂回”砍價,過程并不痛快,但讓專家組和藥企一輪輪彼此探尋價格空間,最終目的是“愉快”的——讓老百姓受益!

穆安娜說,價格談判中,談判專家前期需要做大量的準備工作,藥企的經營狀況、藥物使用情況、市場占有率等,都要熟記于心。同時,談判過程中還要引入心理戰(zhàn)術,“知己知彼,組合出拳,才能心中有數(shù),不留遺憾”。


No.2  與歷史采購價相比,平均降幅55.03%,最高降幅99.4%


據(jù)介紹,本次聯(lián)盟帶量采購,選擇臨床用量較大、采購金額較高的藥品,共31個品種、35個品規(guī),涉及抗微生物、抗腫瘤、鎮(zhèn)痛、消化系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)等多個治療領域,共47個產品分組,大部分臨床主流企業(yè)藥品均有中選。

“與歷史采購價相比,平均降幅為55.03%,最高降幅達99.4%?!敝貞c市醫(yī)保局相關負責人介紹,按照約定采購量計算,七?。▍^(qū)、市)和兵團一年可節(jié)省約10.58億元,重慶市一年可節(jié)省約2.49億元。以治療哮喘的二羥丙茶堿注射劑為例,患者使用一支,可節(jié)省約54.65元。

下一步,聯(lián)盟采購地區(qū)將進一步完善配套政策,強化中選產品采購使用,確保此項惠民工作落到實處。


113來源|華醫(yī)網